广告机集成商面临的难题

摘要：广告机集成商在布线、组网、安装等专业层面有着得天独厚的优势，微利的集成服务要转型，要获得大的利润空间，未来必然要在原有基础上向产业高端发展，例如发展软件和服务等。

据iSuppli市场研究公司分析，广告机正以年复合增长率为3.6%的速度快速发展，集成商在其中起到了不可忽视的重要推动作用。

然而，随着竞争的加剧，广告机集成商面临着利润空间不断被压缩、品牌竞争力不足等困境。而成本效益是广告机集成商获取利润的一大重要途径，如何在竞争愈演愈烈的境况下保持成本优势，则是当下关系集成商发展的一大难题。

广告机集成商整体盈利水平低下、营收乏力

广告机的快速发展有效促进了广告机集成商市场的扩大。然而，集成商领域却面临整体盈利水平低下，营业收入增长乏力的现状。

具体来讲，问题主要有：广告机集成领域进入门槛低、集成商队伍良莠不齐、产品同质化现象严重、终端客户的服务无法保障、以低价来挤占市场等。

这些现状导致的直接后果就是一方面市场项目规模不断增大和增多，一方面设备价格不断持续在走低，利润并未随着规模的增长而增长，而杂牌军的不良竞争扰乱了市场的秩序，难以形成集成商品牌化、规模化效益。

由此集成项目的价格战越演越烈，不少代理商为了完成出货任务并保障产品的利润，都直接踏入了集成领域，使中小集成商的队伍迅速扩张。僧多粥少，再加上缺乏资源，市场中原有的广告机集成商族群大多只能用“割肉”的方法来参与竞争。面对重重困境，广告机集成商迫切需要突出重围，重新寻找价值盈利空间。 

产品、品牌、服务转型重新定义集成商盈利体系

如前所述，成本优势是广告机集成商盈利的一大途径，在重重困境之下如何能够突出重围，重获盈利空间呢？唯有转型升级！只有完成产品、服务、品牌的转型，广告机集成商才能建构起一套完善的、健康的竞争体系，而不止是成本优势！

广告机集成商产品转型

企业之间的竞争，往往被认为是产品的高品质之争，提高产品核心价值是赢得竞争的基础也是广告机集成商做大做强的根本。品质决定影响力，随着整体市场的成熟和用户理念的提升，那些低质的廉价的集成产品必然会失去其生存的空间，而高品质的性价比高的产品才是市场的中流砥柱。

广告机集成商在布线、组网、安装等专业层面有着得天独厚的优势，微利的集成服务要转型，要获得大的利润空间，未来必然要在原有基础上向产业高端发展，例如发展软件和服务等。

现阶段，集成商在软件等层面还不具备绝对的实力，但可以借助系统软件厂商提供的优质产品和服务，完善自身产品线，更好地服务用户，之后再层层递进完成产品线的完善。但在产品选择上要以良好的产品质量、细致的售前跟踪和完备的售后服务为标准。

广告机集成商服务转型

在全球经济一体化的时代背景下，企业的竞争已经由产品及价格逐渐转移到对客户的争夺，客户服务已经成为主宰企业生死存亡的重要指标。而从广告机行业自身特点来看，广告机网络后期的维护非常重要，星际网络等行业知名企业也早在客户服务体系化、精细化打造上卓有成效。

而服务对广告机集成商同样重要。集成商服务水平的好坏将直接决定其客户的稳定性，这也直接关系着广告机集成商的利润问题。未来集成商领域的发展，也必然会更多地转向服务的竞争。

广告机集成商品牌转型

行业内竞争本质是洗牌，往往能够在竞争中脱颖而出的是那些具有品牌影响力的企业能够在洗牌洪流中长盛不衰。而一个好品牌将给企业带来巨大的无形资产可能是高于产品本身价值几倍、几十倍甚至十倍、甚至几百倍价值。

要想在行业竞争中脱颖而出且能做大做强，广告机集成商需要塑造具有自身特色的品牌形象，创造适合自我发展的经营理念、企业文化等，最终将企业打造成为一个优秀的广告机集成商品牌。品牌化也是整个广告机行业成熟、壮大的必经阶段。

总结：转型之痛必然不及营收乏力之痛，虽然转型对广告机集成商是一个巨大的考验，但广告机整体市场的繁荣为业内各领域厂商带来了飞速发展的机遇，广告机集成商又岂能错失发展良机？